totatoby--关于广告 WEB2.0 DM杂志 品牌策划

一个会做梦,爱做梦的人,自己做梦没关系,无所谓.

当把梦说出来分享的时候,人们会有两种声音,一种觉得你是天才,一种认为你在忽悠.

当事情做成的时候,人们会认为你是天才,当事情没做成的时候,人们会认为你在忽悠.

END

又与几位行业的前辈品聊了一夜.

在一夜前,我把我们的职业,一个广告人,一个策划者,一个传播者,当作奇迹中的导航,甚至是指引者,一席话后,自愧的无地自容.

确实,如果我们是万能,企业家是什么呢?

反复的与我的客户沟通,每次我都以专家的口味去挑逗或者威逼他们的传播方案,强迫他们听从我们的指挥,也一步步,我的胃口越来越大,从传播方案到产品研究,再到渠道建设,市场分析,由于我的过分强势,很多客户会受用,也因为我们服务的对象相对来说属于中小型企业,知识结构的不完善,错打歪碰的给我们这些对产品研究等不那么专业的人士抓到了脉搏,这种小成,按照前辈的警言,是危险的.

企业的发展当中,外脑的作用依然是处于传播和咨询部件的分析及补充,过分的强势会引发企业的严重性战略失误,没有那家广告公司,那家策划公司,那家咨询公司会比企业主更加了解他的受众,在今天更加如此,当我们耻笑那些企业主的产品研发"土"的那一刻,我们已经失去了一个市场洞察人员非本我的本性.

早上的太阳要起来了,我归零,又一次在客户身上学会东西.

这一行,它的魅力在那里?

去找......

这话我已经压抑了很久了。

物极必反。

黑道故事：

     如今金融海啸，大学生就业严峻，一个岗位数千名大学生应聘，或者为弄个公务员而费劲力气，大部分刚毕业，准备毕业的学生都忧心忡忡，于是乎，各大高校，招聘会无数，想尽各种方式吸引企业进驻，进行校园招聘。某高校就因为这类招聘太过于频繁，导致一群黑道企业入侵。

      男。黑道企业通过校园招聘，获取信息后，隔大约两周，拨通应聘者电话，要求应聘者到某处面试。当男面试者去到一个陌生城市的车站时，招聘公司又拨通电话，告知已派车前往车站接送，因为是实业型公司，所以是厂区，交通比较落后，是辆摩托车，应聘者见企业方安排的很周道也没考虑太多，上车到了企业大厦后，交付完车费，同一时间，招聘公司又再一次拨通应聘者电话，告知有另外一名同样是应聘的大学生在车站等候，需其将电话交摩托司机接听，告知任务，也正是这一刻，摩托车司机徜徉而去。

      女。黑道企业同样通过校园招聘获取真实信息，隔大约两周，拨通应聘者电话，确定好准确时间，告知非常注重时间观念，要求单独面试。接下来的剧情我想各位男性也能联想的到。。。。

何谓策划之道：

      黑道企业通过周密的策划，完成了一系列的成功案例，并且这种模式分析透彻后，可以复制使用，对于企业而言，大创意是好，但最最重要的莫过于一个成功而又能无限复制的模式，这才是一种常青藤的利润。

      拿男性的案例来分析，黑道企业先通过准确的定位，他们需要寻找的目标乃是有一定值钱货物在身，在应聘时会略显紧张，放松警惕，买好的衣服等物品来给企业主留学深刻印象的学生。接着是这群受众的心理分析，通过派车接受，电话公关等沟通来探究目标是否有“消费”的可能性，最后达到目的地后，实行“强暴”，无需回头客和忠诚度，只需要把完美的模式不停复制，疯狂收集信息即可。

       女性的案例就更加充满了人性色彩。姑且我们想崇拜达尔文主义（当然这里更多的是拜金主义），当通过分析和调研找到受众后（往往企业在正规途径上得到的数据没有招聘时哪么真实），约见的所谓总经理就可以运用其多年的经验和三寸不烂之舌攻破这些急迫拥有工作的女性。

以上的阐述有些过于偏激，纯属笑料，可取之处随便去取，废话很多尽量忘记。

成君忆是个聪明人，很聪明，借用《水煮三国》火了自己，但火着火着，火候没掌握好，爱情经济学这本就略显失色，面面有点肤浅，如果把他的作品都当作笑料来取乐，为什么不直接出笑话大王呢？

转山，我已经引荐给公司各大有志青年，太坦诚了，我们缺少的往往就是这样的坦诚。

有趣的书，不可尽信，里面有很多很忽悠的概念，值得借鉴，反之忽悠别人，告诉你，做富人是需要天分和基因的，努力是白费功夫的。

当众多妹妹实在是忍受不住我蓬松无形的发型后，决定为了不辜负他们的爱慕，去AC剪个可爱的发型。

一直以来本人就不太热衷于外表的装束，但拍档经常提醒我这个职业的前沿形象必须有一定的“卖相”，可悲我们这等职业是卖脑还是卖身？

一入大厅，美女迎接，又是水又是杂志，波涛汹涌。。。

进房洗头。。。洗头小美女在你的大头处不停用玉指按摩，本在这种时刻应该好好的放松自我的，却被稍微不够成熟的销售技巧给惊醒。

帅哥，你头----发好硬啊。。。不如电一下吧。。。。

警惕中的我，不用了。。。电，贵，我穷。

帅哥，电头不贵的，不过时间要稍微长一点，要2个多小时，刚好发型师还在帮别人，干等，不如电一下发，等会好理。

洗头小姐在洗头的过程中尝试从我职业，兴趣，收入，家庭等多个切入点来销售电发的好处，当然我相信他内心肯定也有问候过我祖宗的意见，最后我依然没有反应。

以上案例，证明销售环节中，有良好的切入点是没用的，除了能跟客户维系一个沟通之外，客户与你的交谈也仅仅是出于礼貌，在没有发型师的权威性之下，所有消费性的“好意”都将被理性的客户所戒备。

自我检讨：在创业过程中，大大小小的董事长和总经理已经见的不少，聪明的方式是没有的，踏踏实实的做，创造真正的效果，才会被一切甲方所理解与接受。

老毛说：“这社会，想忽悠别人的人，最容易被忽悠”。

事情往往不会因为你的离去而变得更好或者更差，多数情况它们会默默守着你回来。

我带着一点点累，一点点慌，一点点急，一点点勇，继续做着。

《隐蔽的秩序》

据闻这曾经是一本禁书。本以为又是什么炒作的伎俩，阅后恍然，如果在30年前这书不禁，我砍个头下来，超级好书不多说。

《爱情笔记》

我不太明白，为什么我几乎痴迷的阿兰德波顿既然会写出一本哪么扯淡的书，跟徐克拍的“女人不坏”一样的烂，一样的无聊，而他们自己还在唧唧歪歪的装深沉，假装幽默。看后会发现浪费生命的书。

《易经杂说》

这可以说是《易经》里最肤浅，最能被普罗大众所接受的书，在找创意概念的时候翻来启发灵感，借鉴，参考，有时候也会忽然觉得“少时读易经，转眼白发人”。

06年开始关注刚刚上线的阿里巴巴，最近因为一个外贸朋友的缘故，聊到这个话题，我这个朋友通过阿里巴巴赚到了不少钱，但当我追问阿里巴巴帮了他多少的时候，他很茫然的表情，理由是关于传统的贸易体系，现代的电子商务，只能解决一个基本了解的问题，也就是解决交易成本，过后的事情，还是要恢复到传统贸易的模式。

果然，在互联网超过严重的今天，传统的东西依然在挣扎，甚至说他埋藏在骨子里。

至于阿里妈妈的模式我们也谈及到，初期上线时我非常看好这种“长尾”的模式，而在以后的日子里接触一些做互联网精准营销的朋友后，开始产生一些问题？

阿里妈妈利用中国中小网站的这条长尾，建立了强大的资源平台，任广告主选购，在市场环境复杂的中国，跨市场跨区域，甚至跨生活面的营销思维是越来越多，而阿里妈妈主要是面对的中小企业的广告主们，当投放量多的时候，他们有多少企业是建立了市场部，有多少是了解互联网营销知识，更有多少是对流量数据的可信度有一定的基础知识的了解？

接着，即使一些中型企业有相关的专业人士帮助，在阿里妈妈这种粗狂性的覆盖下，是否能抓住受众？而精准的网络营销模式是否又是一个阿里妈妈的弊端？我十分的十分好奇当精准VS长尾会是一个什么局面？

最后，关乎于传统的广告公司，无论是精准网络营销的胜利，还是阿里妈妈长尾模式的坚挺，传统的广告代理公司的转型或者升级是否还有出路？是转移至精准的网络营销模块中？缺少积累的数据库！还是逃离到阿里巴巴的长尾模式里？未能烧钱圈地！

对于我个人观点而言，无论是三维空间里的消费者还是四维的消费者，流动性的控制和信息渠道的掌握才是关键点，至于精准营销的覆盖准确性，个人觉得太过于理性化，只能够好好的控制已有受众，而且它的传播与它的数据库的多少几乎成正比，没有太多真正意义上的口碑传播，纵然，人的感性还是主导了购买的决定。至于阿里妈妈的长尾模式我依然坚持是个“大创意”，唯独在购买的方式上我以为应该采取第三方策略的建议，由代理公司来操办，而非大客户就得阿里妈妈来负责购买，这样对广告主而言更加公平和公正。

任何事物的消失也必定有另外一种事物诞生作为这个世界的平衡，我很期待，那会是什么！

走在路上。

秋天好像已经在过去，从来没见过哪么多金黄色的落叶，也许这条熟悉的小道，我以前未曾关注过，这个季节。

那落叶，多的散发出一种味道，黄色的，好像是铜臭味，染在我身上。

还是回家。

走在路上，关注的，是一片落叶。